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培训讲师谈管理:激情对创业毫无帮助

企业培训师吉宁 2015年12月12日 培训讲师谈管理

创业者如果没有做到悉心准备,热情一文不值。

很多潜在创业者将他们的热情视为通往成功的船票。比如在众筹会上,创业者们争先恐后强调他们对自己计划的激情。就募捐而论,这种手段会奏效:那些渴望资助优秀新创意的业余投资者往往会被激情所吸引。

但就长期成功而言,就另当别论了。一个针对数百创业者的调查显示,激情与几年后的结果并无任何关系。真正重要的是准备工作——创业者能否充实他们的创意,能否更深刻了解他们的市场,以及能否设立一个可以克服障碍并能挖掘偶然性的方案。

由美国莱斯大学(Rice University)乌特帕尔·德霍拉基亚(Utpal M. Dholakia)教授领导的团队开展了一系列研究(目前尚未出版)。该研究针对美国大学生的创业竞争(在莱斯大学举行),涉及的领域从生物科技和生命科学到消费品和零售。一开始,初生牛犊们在设想成功时会把激情视为一个关键要素,而3年后再次回顾,那些企业做得风生水起的创业者中只有小部分还会再举出这个因素。分析显示,创业激情实际上对初创企业的命运没有任何帮助,只有悉心的准备才能令其腾飞。

研究小组还调查了发布在全球最大众筹平台IndieGoGo上的522个项目。研究人员分析了创业者的视频与书面声明,并将其分类为激情澎湃的表达——比如涉及“无比热情”、“致力于”、“全神贯注”等激情洋溢的字眼;以及有备而来的陈述——比如报告已经找到让概念生效的相关资源。这些发现显示,那些激情洋溢的创业者达成他们募资目标的可能性比其余人多出3倍,而明显做了准备工作的方案则对募资没有任何作用。

进一步的研究显示,专业投资者有迥然不同的观点:他们的典型特点就是轻视创业者的激情,而更注重其准备工作。但是考虑到创业者日渐忽视专业投资者,转而直接吸引大众目光,加之大众欣赏创业激情,创业者们将何去何从?

这项研究并非提倡创业者掩饰自己的激情,毕竟,如果你垂头丧气地推荐自己的项目,可能无法吸引太多投资。但是如果创业者太过强调激情的作用,抑或在与潜在投资者交谈中过于标榜自己的激情,它往往会变成一个负面因素。相反,投资者应当在创业者的激情与准备工作之间找到平衡。创业者及其听众们都应意识到,如果没有悉心准备,热情一文不值。

关于本研究:本文基于乌特帕尔·德霍拉基亚等人所做的一系列研究。

为评估休假时间如何影响绩效,研究者调查了188位心脏外科手术医生,他们的假期中位数是1.99天,休假天数每超过中位数1天,病人每天的死亡率就升高7.4%。

《外科手术人力资本贬值》(THE NATURE OF SURGEON HUMAN CAPITAL DEPRECIATION),杰森·霍肯伯里和洛伦兹·赫尔墨钦|文

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。