吉宁博士观点

获得信息的一般手段就是提问。洽谈的过程，常常是问答的过程，一问一答构成了洽谈的基本部分。恰到好处的提 …

作为一个销售员，无论你是销售经理还是基本的业务人员，在工作开展过程中都要面对公司的销售政策的变动，往 …

WTO将全球化竞争引入中国市场，外资经济在中国蓬勃发展，外资企业人才本地化的战略，也使得人才争夺愈演 …

拜访客户对于许多直销人来说，就是一个辣手的障碍；许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁 …

当前市场竞争日趋激烈，竞争的方式也日新月异，竞争形式也由初级的价格战发展到了当前的渠道站、品牌战、服 …

做陌生拜访最怕的是别人的拒绝，尤其是做直销，陌生拜访遇到的反对意见就更多了。不过也是有方法的，下面是 …

销售力量管理从销售队伍的决策上，涉及队伍的目标、战略、结构、规模和报酬；从销售队伍的管理上，涉及销售 …

有这么一个真实的故事。在一家公司里，营销副总裁太在意自己的地位是否稳固，他非常渴望得到首席执行官的赞 …

我们很多经理人都知道——满意的顾客平均只会告诉三个人自己的美好经验；但不满意 …

业务员给客户的第一印象非常重要，第一印象的好坏直接决定着业务的成败，那么，业务员第一次见客户说什么， …